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一、客户合作模式：B2B直销，聚焦头部客户

大道新材采用B2B直销模式，客户群体主要为食品、美妆、医药等行业的企业客户。公司核心战略合作伙伴均为国内知名企业，包括本土上市企业和产值超百亿的行业大企业，代表性客户包括湖南伍子醉实业集团有限公司、湖南宾之郎食品有限公司、湖南口味王集团有限责任公司、湖南盐津铺子食品有限公司等。公司提供从结构设计、材料选型到打样量产的一站式定制服务，深度参与客户的产品实现过程。头部客户在选择供应商时通常进行严格的验厂审核，大道新材的生产能力、装备水平和质量管理体系已获得多家头部客户的充分肯定。

二、生产与供应链合作：垂直整合，全链可控

大道新材坚持印刷、复合、固化、分切、制袋的全生产链条在自有工厂完成，确保品质可控、交期有保障。公司总部位于湖南湘潭，在永州设立分厂，专门服务细分产品类型。公司拥有数码烫金机、高速印刷机、全自动无溶剂复合机生产线4条，高、低速电脑控制制袋机、分切机60余台，是满足大客户产能和品质要求的硬件基础。

三、技术研发合作：产学研一体化

大道新材与湖南工业大学、湖南科技大学等高校建立深度产学研合作关系，合作涵盖科研成果转化、人才培养、产教融合、资源共享等多个维度。公司在高校设立“大道新材助学金”进行人才前置培养，同时为高校提供生产实践和研究场所，高校则为企业定向输送包装、材料、高分子等领域的专业人才。截至2025年6月，公司拥有48项专利，产学研合作已取得实际成效。

四、市场拓展合作：国内布局与海外试水

大道新材在湖南湘潭设立总部，在永州设立分厂，旨在更便捷地服务区域内的细分市场。公司已在印度尼西亚设立分公司，作为国际化战略的起步举措，显示其具备服务海外客户的能力和意愿。同时，公司融入地方发展战略，与湘潭经开区等地方政府部门保持沟通与合作。

五、合作模式总结

大道新材的合作模式可概括为深度绑定头部客户、深耕一体化解决方案、构建产学研生态的复合型模式。其核心竞争力在于从研发到生产的全链条自主掌控能力以及对高质量、高标准的不懈追求。